Innenprovision bzw. Verkäufercourtage

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Als Innenprovision ist eine Courtage, also die Zahlung eines Entgeltes zu verstehen, die ein Immobilienverkäufer mit dem von ihm beauftragten Immobilienmakler vereinbart. Das Gegenteil wäre die Außenprovision.

Aufgrund des Bestellerprinzips, das derzeit (Stand August 2019) geprüft wird, fiele eine Innenprovision tatsächlich nur noch an, wenn der Verkäufer einen Makler beauftragt, einen passenden Käufer zu finden.

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Innenprovision nur im Erfolgsfall

Die Zahlung einer solchen Provision muss der Immobilienverkäufer nur leisten, wenn ganz bestimmte Situationen vorliegen. Zu diesen Szenarien zählen unter anderem die folgenden:

• Der Verkäufer hat den Makler selbst beauftragt
• Es wurde keine Verabredung zwischen Verkäufer und Käufer getroffen, sich die Maklercourtage zu teilen (wird im Gesetzentwurf abgelehnt)
• Der Verkauf der Immobilie ist tatsächlich erfolgreich abgeschlossen worden

Ohne Vorlage dieser Voraussetzungen ist der Verkäufer nicht verpflichtet, die Innenprovision ganz oder teilweise zu entrichten. Wird die Immobilie erfolgreich mithilfe eines Maklers verkauft und dieser vom Käufer beauftragt, fällt keine derartige Provision an.

Wie hoch darf die Innenprovision ausfallen?

Das neue Gesetz zur Maklercourtage sieht vor, die Höhe der Provision nicht mehr zu deckeln. Im Augenblick (Stand 2019) ist die Provisionshöhe noch abhängig vom Bundesland, in dem der Makler tätig wird. Prinzipiell liegt eine solche Innenprovision meistens zwischen 3,57 und 7,14 Prozent des Kaufpreises, inkl. Mehrwertsteuer. Wird die Provision zwischen Verkäufer und Käufer aufgeteilt, dann zahlen beide Vertragspartner normalerweise je 3,57 Prozent (inkl. MwSt.).

Quellen

Stark, Ralf / Schwertmann, Malte: Erfolgreich als Immobilienmakler - inkl. Arbeitshilfen online »